Stor artikel i Jyllands-Posten Karriere i dag: Dansk succes eksporteres til USA

En dansk konsulentvirksomhed skal lære sælgernes eget hjemland at sælge efter deres Blended Learning-koncept. Landet, der opfandt sælgeren og udviklede ham til en anmassende, hurtigsnakkende salgsmaskine, skal nu på skolebænken. Det er det lille danske konsulentfirma Ladegaard A/S, som skal stå for at undervise storebror USA med deres eget Blended Learning koncept, der står for den stik modsatte strategi.

I USA stÃ¥r sælgerens ABC for “always be closing” – altsÃ¥ sørg for at fÃ¥ en ordre i en fart, mens det for Ladegaard stÃ¥r for “attention, benefit, close”. Lyt til kunden, spørg ind og afdæk behovet, inden løsningerne kommer pÃ¥ bordet.

»Amerikanerne tænker, »nu går vi ud og snupper dem«. Det er jo ikke den europæiske og slet ikke den danske kultur. Den er meget mere lyttende og empatisk. Det er mere baseret på menneskelige relationer, og det falder de altså pladask for,« fortæller Jens Ladegaard, direktør for Ladegaard A/S.

Klik her og læs hele artiklen på www.jp.dk

Print PDF